飛び込み営業から得られるのはなんだろう?
飛び込み営業から何が得られるのか?
当時、
山根は、朝になるとモチベーションを
ガーンと高くしてから出かける。
しかし、、、
実際に現場到着すると、
前日の
キツい言葉を投げられた
ことを思い出すと、、、。
なぜか、急激に最初の一歩が踏めない(笑)
いやぁ~小心者だナ~とつくづく悲しくなる。
最初のインターフォンを押すのに
モチベーションが蒸発してます(w_w;)
スクールで毎回言われました。
飛び込み営業を続けていると
行動力が付きます。
どんな営業マンだって
女性も男性も
精神的に強くなる。
山根の声 (`ε´) 。o ○ そうなんでしょうね。
自分自身の成長になります。
山根の声 (`ε´) 。o ○ だろうね。
山根も、自分自身の成長を信じた。
断られることを繰り返すことで
精神的に鍛えることができる!
だから、必ず見込み客をたくさん見つけて
契約取る!
と信じていた。
しかし、、、
気持ちが折れて飛び込み営業止めたい!と何度思ったことか、、、 (´_ `;)
心が折れやすいのよ(笑)
ある日、 目的を変えてみたんです。
エンタメセールスの切っ掛けになりました。
そう、
目的を変えてみた。
山根は、なぜ飛び込み営業をやってるのか?
その目的ってなんだろ?
もちろん、夫婦喧嘩をしたくないから(^・^;)
違うだろっ!
はい 違います。
その目的とは、
山根自身を
知ってもらうことだけに
徹底してみた。
これも、
小心者の山根にとっては、
自分を知ってもらう気持ちがあっても、
「失敗してしまったらどうしよう」という不安が
常につきまとい、
なかなか行動にうつせないことが続いたものです。
今度は、「失敗ってどういうことだろ?」と考えている。
そんなこと考えてるなら
とっととやれ~~!と 自分に突っ込んでます。
結局、失敗するってことは無い。
やらないことが失敗だ!と結論。
飛び込み営業は、
たった一度の訪問で
その場で売り込まない!
なので、申し込みさせることを目的にしない!
山根のことを何も知らない状態で
セールスしたとしても、
警戒心を抱かせてしまっている。
この記事を読んでいるあなたは、
よ~く分かってると思いますが、
「ピンポ~ン♪」と
突然やってきた営業マンに押し売りのように
商品やサービスを紹介されても
ヾ(@O@)ノイヤダー!って思うだけですよね。
喜ぶ人はいません。
そもそも、
営業って、見込み客の悩みや問題点、
背負っている課題の解決法を提案することです。
飛び込み営業の目的を
会社のことや
商品、サービスを知ってもらうことじゃなく
自分自身を徹底的に知ってもらうことになると
自然と、見込み客の悩みや課題を聞くことができて
申し込みに繋がることを検証できました。
実績は、作るものです。
継続が大事。
これが、
飛び込み営業から得られたものでした。