ニュースレターって邪魔な営業マン? もう、やめた!
営業にニュースレターを使ったことありますか?
ハウスクリーニング業をやっている山根。
小心者なので
飛び込み営業できなでいる山根。
当時、
パソコンもワープロも持っていませんでした。
チラシ作成は、手書きで
理想科学の
「プリントゴッコ A4サイズ」一台のみです^^;
そのチラシを持っての営業です。
ある時、
「アパートやマンションの空き室掃除をしますよ」と
不動産屋に飛び込み営業していました。
その不動産の方から
「山根さん、家造りに関する記事とか
お掃除に関する記事の
ニュースレターを作った方が効果が出るんじゃないか?」
と言われて。
「なるほど!よしっ!やってみよう」
きっと反響あるはず!
A4用紙に書いていました。
初めての
ニュースレターの完成は、
12日間ぐらいかかったと思う。
文字数は、限られていますので簡素です。
手書きチラシのコピーは、 手間のかかる
プリントゴッコを止めて
不動産屋のコピー機で
コピーさせてもらっていました(有料)^◇^
出来上がったニュースレターを
先ほどの不動産屋の方々に読んでもらいました。
不動産スタッフには、
いい反響でしたので
自信がついたのですが、、、、
そもそも ニュースレターって、営業ツールです。
その営業ツール、、、
配布したものの
いやぁ~反響がありませんでした(泣)
キレイな画像が無いからなのか?
手書き文字なのでダメだったのか?
過去に
仕事依頼をしてくれた
お客さん数十名に
読んでもらって感想を聞きました。
結果、
「楽しい」
「洗剤の正しい使い方が分かった」
「時間つぶしにいい」
中には、
「むずかしいから まだ読んでない」
「膝が悪いので、あなたに頼んでいるから読んでない」
「お掃除方法が書かれてる記事を読んでもピンとこない」
「お掃除が嫌いな私には興味ない(笑)」
もっと、たくさんの感想を聞きました。
ニュースレターなので
いろんな情報を載せて読んでもらいたいと思ったのです。
売りたい商品を絞って
その商品の魅力も少し伝えましたが、、、、
お客さんにとっては、たくさんの情報は迷惑らしい(笑)
山根のお客さんにとって
山根の作成したニュースレター自体が
迷惑な
飛び込み営業マンになっていた。。。。~(>_<。)~ぷっ!
検証して
また検証して、、、
過去に仕事をもらった
お客さんのポストに
ニュースレターを入れて帰っても
連絡が無い。
全く連絡ありません(泣)
後から
山根は手渡しをしました。
「何度もポストに入れていたんですよ。」
「気が付かなかった」
と一言でしたo(_ _*)o
あなたの自宅の郵便受けには、
不動産関係や
宅配ピザの広告チラシなど
さまざまなチラシが入っていませんか。
いやぁ~
これらの広告チラシ全部を
見たいと思いません!
よっぽど、
おっ!と思える
関心がある情報チラシでなければ
見ません。
「おっ!?」と思われる
「見られる情報」にする必要があります。
つまり、
お客さんに興味を持ってもらえる
情報になっていなければダメなんです。
実際、お付き合いしている
お客さん宅に
ポスティングしても
捨てられてるんですから、、、、o(_ _*)o
見られる情報にする、、、
誰にでも見られる情報にする、、、
老若男女 誰にでも見られる情報にする、、、
地域密着できて
老若男女 誰にでも見られる情報にする、、、
山根は、
ニュースレター発行を止めた!
山根の作った
ニュースレターは、自分のお客さんにも読まれない。
そんなレターは、もう作らない!
ニュースレターは、もう
やめたっ! ヾ(`0´)ノ
考えてみると、、、
・資料集めが面倒だからやめた!
・小さい文字を書くのがつらいからやめた!
・継続的に発行する事ができないからやめた!
とにかく、
・ニュースレター制作に時間が掛かりすぎるからやめた!
なので
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お金が掛からない
資料集めが必要ない
文字をたくさん書かない
無理なく継続できる
地域密着できて
老若男女 誰にでも見られる情報にする、、、
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これを考えることにした(笑)