飛び込み営業の ああ勘違い
どんなことがあっても契約取りたーい!
このお客さんに売りた~い!
さて、
「飛び込み営業の ああ勘違い」
営業職のあなたなら
とっくに知っていたと思います。
数十年前、どんなに頑張っても
インターフォン前に立つのが嫌いで
「結構ですっ!」と
言われるのが嫌で嫌で、、、。
そのため
独立したにも関わらず
ビジネスが上手くいかず、
当時は借金は無かったものの
お金に困っていたころです。
そのころの山根は、
営業というのは、
その日に飛び込みして
その日に契約を取らなきゃならないと
信じていました。
と、いうか
その日に契約取るのが当たり前の
世界だと思っていたんです(;'∀')
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飛び込み営業の勘違い
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飛び込み営業の勘違いには、
・売り込まなければいけない
・営業マンは嫌われている
・トーク技術やテクニックが必要
などなどいくつもあると思うのですが、
その中でも特に
小心者の私は、
「飛び込み営業は難しい、大変なことだ」
「次へ次へと訪問して
頑張らないとお金は入ってこない」
という勝手な
判断、あるいは無意識の思い込みがあったんです。
高額塾で学ぶと
多くの成功している営業マンが言うには
”契約取れる飛び込み営業マン”の
行動通りに営業をしないとダメ!と思う人が多く
そうなるとどうしても
飛び込み営業=その日の契約で売り込みと
いうイメージが強くなってしまいます。
山根は、単純な男なので
その学びにより簡単に契約が取れ売れるものだと思っていて、
数件の訪問でまったく取れなかったりすると
モチベーションがどーん!と落ちていってしまう^^;
確実に売れる営業マン!
それは、あなた!
天性のものじゃないのかな~!
あなたがスゴイ人だから売れる営業マンなんじゃないですか~!
山根には、そう簡単にサクッと契約できるわけない!
って思い込んでいたものです。
今日もダメだ!また今日もダメ、、、。
一日30件ぐらい訪問して、(訪問件数が足りなさすぎ~^^;)
インターフォンを押していました。
小心者のオレでも
「こんなに頑張ってるんだから
毎回契約できるようになる~!」
なんて考えながら、、、
セールス = 売り込みと考えながら、、、
でも、全然結果に結びつきませんでした。
結構疲れるものです。
もう疲れた…どうすればいいんだ?
頑張らなくなったら、
生活が出来なくなってしまう。
収入が無くなるという恐れから
飛び込みを頑張るしかありません。
チッキショ~
負のスパイラルが
真ん中通ってストライクだぁ!
まあ、その後々ですが、
さまざまな
気付きなどがあって、
「頑張らなくてもいいんだ! 飛び込み営業の勘違いだった」
ってことに気づくのですが、
いやぁ~ホント、
小心者、口下手、人見知りの営業マンにとって
飛び込み営業方法があったのです!
営業テクニックとか心理学なんかも大事です。
ただし
アレもコレもやらないで、
小心者の山根に必要なことだけを、
・地域密着を重点に
・最小限の力で効果が出せる方法で、
・自分にとって楽にできることをやって、
・自動化できるものは自動化させて、
相性のいい
自分の理想のお客さんに
契約してもらい
買ってもらって、
長いお付き合いができる^^
それがいいんだよナ~!
それでいいんだよ~^^
頑張らなくてもいい。
売り込まなくたっていい!
だから
小心者の山根は、
頑張らなくてもいい!
売り込まなくったっていい!
楽しい仕組みを作り上げましたぁ~^^
検証して分かったことは、
契約取るには、
商品が売れるのには、
頑張れば頑張るほど
売り込めば売り込むほど
見込み客は逃げていくんだ!
急ぎすぎたり
遠回りしすぎたり
ましてや、間違った方法とか
見込み客にとって
必要なものが足りていない状態で、
どれだけ頑張ってもムダなんですよ。
あなたは、
「売り込まなくちゃ!ドンドン頑張らないと!…」という
ブロックを持っていませんか?