青森!小心、口下手営業専門!ブログミニセミナー!

小心者!山根の飛び込み営業のミニセミナー綴り

青森県出身で東京在住の私は、小心者。小心者でも人柄が大事!口下手、人見知りでも感情が大事!商品を売るのも飛び込み営業で契約取るのも関係性を構築するまで楽しむ時間だと考えています。

飛び込み営業で嫌われているのは自分じゃない!

飛び込み営業で嫌われているのは自分じゃない! モノやサービスなんか欲しくない! あなたを知りたいんだよ! 小心者の山根は、ハウスクリーニングの飛び込み営業を 実際にやってみて唖然としたことが数百回ある。 閑静な住宅街を一軒一軒伺ってインターフォンで話をする。 ほとんど興味を持ってもらえなかった。 邪険にされたり怒られたりもした。 山根秀樹という人物。 自分の存在を全否定されている感じでしたね。 …

ほんの15秒程度だけ接触して回数を増やす!

ほんの15秒程度だけ接触して回数を増やす! 接触回数(ザイオンス効果)を増やし 見込み客と親しくなりたいと願っている営業マン。 一度の訪問でターゲットを口説き落とすことが出来ないのが 小心者の山根です。 小心者で口下手の営業マンは、 ツールを使って自身を知ってもらうのが早いです。 数度の訪問になります。 2回以上も訪問すれば 見込み客は、あなたのことを分かっているはずです。 なので、 楽しく何度…

記憶に残っていたから!あなたに頼むんだよ~!

見込み客の記憶に残ることやってますか? 会社が販売している 商品やサービスの良さや魅力が 見込み客の求めているものと 噛み合わないというか、 水と油といういか、ズレてるんですね。 例えば、 施工実績26年とか 美容室の店主、 カットコンテストで優勝数だとか 高い技術力のリフォーム会社 などなど そういったウリだと思っていたけど、 そういったものがあれば強みだと信じていたけど、、、 実際に見込み客…

え?私に関わりたい? だったらザイオンス!

私にに関わりたい? だったらザイオンスなのよ! ザイオンス効果って知っていますか? 単純接触効果ともいいます。 山根、辛い思いを何度も経験していました。 見込み客と最初の反応はいい、、、けど最終的には断られる。 ターゲットから 見込み客にスライドしたけれど、、、。 契約できるはず!と思ったのに。 見込み客は、 どんな営業マンから買うか、 慎重になります^^; なぜ、契約まで行かなかったのか、、、…

小心者、口下手営業マンは、まず自分を知ってもらおう!

小心者でも口下手でも 人見知りの営業マンも まず先にあなた自身を知ってもらうこと! 小心者、口下手、人見知り営業マンは、 まず自分を知ってもらおう! 売り込みしなくても あなたの扱っている商品やサービスは売れます。 その方法をお話したいと思います。 飛び込み訪問は、直接ターゲットに会って 話をするのでインターフォンで話しても 玄関まで来てもらえないし話も聞いてくれず 断られるのがケースが多かった…

飛び込み営業マンは嫌われ者

青森県出身の エンタメセールスの山根秀樹です。 飛び込み営業マンは嫌われ者 「ピンポーン」と来たら、どうやって追い返そうか? 見込み客は、 営業マンである あなたのことを嫌いです。 来て欲しいと頼んでもいないのに 突然「ピンポーン」とインタフォン。 聞きたくも無い商品やサービスの話を聞かされ 考えていなかったサービスや物を売りつけられる!と 思っているので嫌われています。 小心者、口下手、人見知…

恐怖の相見積(あいみつ)

山根秀樹です。 複数の業者から見積を取る事を 相見積(あいみつもり)と呼びます。 ビジネスで一般に使う略語で 短く「あいみつ」と表現しますよね。 見込み客と10分以上も話し込んだ末 自分が選ばれると思いきや、、、 他の会社と比較したい!となると、、、 ドッと疲れてしまいます。 この相見積(あいみつ) っていうのは、嫌ですね!  でも、なぜ相見積されるのでしょうか? お客さんにとって、不安があるの…