飛び込み営業のメンタルブロック メンタルブロック（心理的な拒否反応） 「飛び込み営業のブロック」 「絶対やらなきゃのブロック」 小心者、口下手、人見知り営業マンなら 知っている人多いですよね。 当時を振り返って○o。(´。`) 絶対にやらなきゃ！と 頑張っても 営業が上手くいかず、 夫婦喧嘩あって お金に困っていたころの山根には 飛び込み営業のブロックがバリッバリあった（＾・＾;） 「ピンポ～ン…

小心者でも口下手でも人見知りの営業マンも 売り込みしなくても あなたの扱っている商品やサービスは売れます。 これは、検証済みです。 その方法の一つとして 「笑顔の向こう三軒両隣 　マル秘作戦！」があります。 工事業者では、 工事を始める際の周辺挨拶をします。 裏技があります。 競合他社が工事真っ最中の 三軒両隣に営業することも お勧めです。 もう一度いいますね。 競合他社の工事中の 三軒両隣を攻…

三軒両隣の向こうには笑顔が見える エンタメセールスは、 エンタメツールをフルに活用しての 営業です。 エンタメツールには、 ・エンタメブログ ・コミュニケーション レター ・エンタメ名刺 ・エンタメチラシ の四種類を使っての営業になります。 何も飛び込み営業だけに 使うわけじゃありませんよ。 向こう三軒両隣にも使います。 というのは 塗装業者やリフォーム業者、 ハウスクリーニング業、造園業者など…

飛び込み営業から何が得られるのか？ 当時、 山根は、朝になるとモチベーションを ガーンと高くしてから出かける。 しかし、、、 実際に現場到着すると、 前日の キツい言葉を投げられた ことを思い出すと、、、。 なぜか、急激に最初の一歩が踏めない（笑） いやぁ～小心者だナ～とつくづく悲しくなる。 最初のインターフォンを押すのに モチベーションが蒸発してます(w_w；) スクールで毎回言われました。 …

営業は断られてからが勝負じゃない！ 営業マンなら知っていると思います。 「営業は断られてからが勝負だ」と。 本があります。 誰もが聞いたことのある有名な言葉です。 この本、途中まで読んで見ました。 でも、向いていないので止めた。 「営業は断られてからが勝負だ」 山根にとって禁句です。 小心者の山根には、そんな強いメンタルはありません（笑） もしターゲットに 断られたのならそこで終わらせて 粘るこ…

どんなことがあっても契約取りたーい！ このお客さんに売りた～い！ さて、 「飛び込み営業の　ああ勘違い」 営業職のあなたなら とっくに知っていたと思います。 数十年前、どんなに頑張っても インターフォン前に立つのが嫌いで 「結構ですっ！」と 言われるのが嫌で嫌で、、、。 そのため 独立したにも関わらず ビジネスが上手くいかず、 当時は借金は無かったものの お金に困っていたころです。 そのころの山…

お客さんの警戒心を解くのは会社のパンフや小冊子じゃない！ 営業は、チラシやパンフでやってるんじゃない！ 現場の人間がやってるんだよ！！ 最近じゃ、押し売り行為をするセールスマンは いないと思っています。 消費者保護のためと、言うことで 特商法などの規制が厳しくなってます。 粘って契約とっても あとからキャンセルとなったら ばっかくさい！ 小心者の山根が あなたに言いたいのは、 小心者、口下手、人…

営業にニュースレターを使ったことありますか？ ハウスクリーニング業をやっている山根。 小心者なので 飛び込み営業できなでいる山根。 当時、 パソコンもワープロも持っていませんでした。 チラシ作成は、手書きで 理想科学の 「プリントゴッコ　Ａ４サイズ」一台のみです＾＾； そのチラシを持っての営業です。 ある時、 「アパートやマンションの空き室掃除をしますよ」と 不動産屋に飛び込み営業していました。…

飛び込み営業で嫌われているのは自分じゃない！ モノやサービスなんか欲しくない！ あなたを知りたいんだよ！ 小心者の山根は、ハウスクリーニングの飛び込み営業を 実際にやってみて唖然としたことが数百回ある。 閑静な住宅街を一軒一軒伺ってインターフォンで話をする。 ほとんど興味を持ってもらえなかった。 邪険にされたり怒られたりもした。 山根秀樹という人物。 自分の存在を全否定されている感じでしたね。 …

ほんの15秒程度だけ接触して回数を増やす！ 接触回数(ザイオンス効果)を増やし 見込み客と親しくなりたいと願っている営業マン。 一度の訪問でターゲットを口説き落とすことが出来ないのが 小心者の山根です。 小心者で口下手の営業マンは、 ツールを使って自身を知ってもらうのが早いです。 数度の訪問になります。 2回以上も訪問すれば 見込み客は、あなたのことを分かっているはずです。 なので、 楽しく何度…

見込み客の記憶に残ることやってますか？ 会社が販売している 商品やサービスの良さや魅力が 見込み客の求めているものと 噛み合わないというか、 水と油といういか、ズレてるんですね。 例えば、 施工実績26年とか 美容室の店主、 カットコンテストで優勝数だとか 高い技術力のリフォーム会社 などなど そういったウリだと思っていたけど、 そういったものがあれば強みだと信じていたけど、、、 実際に見込み客…

私にに関わりたい？　だったらザイオンスなのよ！ ザイオンス効果って知っていますか？ 単純接触効果ともいいます。 山根、辛い思いを何度も経験していました。 見込み客と最初の反応はいい、、、けど最終的には断られる。 ターゲットから 見込み客にスライドしたけれど、、、。 契約できるはず！と思ったのに。 見込み客は、 どんな営業マンから買うか、 慎重になります＾＾； なぜ、契約まで行かなかったのか、、、…

小心者でも口下手でも 人見知りの営業マンも まず先にあなた自身を知ってもらうこと！ 小心者、口下手、人見知り営業マンは、 まず自分を知ってもらおう！ 売り込みしなくても あなたの扱っている商品やサービスは売れます。 その方法をお話したいと思います。 飛び込み訪問は、直接ターゲットに会って 話をするのでインターフォンで話しても 玄関まで来てもらえないし話も聞いてくれず 断られるのがケースが多かった…

青森県出身の エンタメセールスの山根秀樹です。 飛び込み営業マンは嫌われ者 「ピンポーン」と来たら、どうやって追い返そうか？ 見込み客は、 営業マンである　あなたのことを嫌いです。 来て欲しいと頼んでもいないのに 突然「ピンポーン」とインタフォン。 聞きたくも無い商品やサービスの話を聞かされ 考えていなかったサービスや物を売りつけられる！と 思っているので嫌われています。 小心者、口下手、人見知…

山根秀樹です。 複数の業者から見積を取る事を 相見積（あいみつもり）と呼びます。 ビジネスで一般に使う略語で 短く「あいみつ」と表現しますよね。 見込み客と10分以上も話し込んだ末 自分が選ばれると思いきや、、、 他の会社と比較したい！となると、、、 ドッと疲れてしまいます。 この相見積(あいみつ) っていうのは、嫌ですね！　 でも、なぜ相見積されるのでしょうか？ お客さんにとって、不安があるの…